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電纜行業借自身優勢另謀電商新出路

日期:2015年11月12日 16:17

 

短段電纜是電纜行業中的一種既普遍又特殊的現象。電纜廠出售的成品電纜多為長達幾百米的電纜盤,但使用者在建筑施工、線路架設過程不可能剛好用完。在全國各地,每時每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來,這些短電纜過去的下場通常是報廢處理,造成大量資源浪費;而事實上,還有很多電纜企業和施工方需要大量的短電纜,但卻苦于難以買不到長度合適的電纜,即便采購,成本也是居高不下。

 

這種信息不對稱導致的供需不平衡現象存之已久,如今,這個問題在電子商務網站“電纜買賣寶”的交易平臺上得以全面解決。需要短電纜和零頭電纜的買方只要在網站上提交所需電纜的型號規格、長度、價格意向和交貨地、交貨時間等,買賣寶就會像獵頭公司一樣為之尋找最匹配的賣家,既能快速解決買家的燃眉之急,也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門解決短電纜供需不平衡的電商網站,電纜買賣寶在全球范圍內還是首家。

 

變廢為寶的電商新模式

 

“根據調查,短電纜的市場規模在千億元以上。從2011年3月創建至今,我們每月的交易額已經達到了5000多萬元,擁有幾百家行業用戶會員。”遠東買賣寶網絡科技有限公司副總經理兼電纜買賣寶總經理孫錄說。他對電纜買賣寶的前景十分看好,因為交易差價、會員費和網站廣告能為買賣寶帶來豐厚的收入。

 

買賣寶現有的電纜行業用戶會員主要是中小規模的電纜企業,與遠東電纜規模相當的大企業少之又少。對此,孫錄解釋說:“我們的策略是‘農村包圍城市’,先培育并滿足需求更為旺盛的中小企業。”

 

電纜買賣寶電子商務平臺隸屬于遠東集團。作為電纜制造業的龍頭企業,遠東集團主要從事架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產品的系統設計研發、制造、營銷與服務,產品廣泛應用于電力、交通、新能源、石油石化、國防、城市建設等領域,銷售收入已經連續15年位居全國電線電纜行業第一。

 

孫錄介紹:“電纜買賣寶是全球首個以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務交易平臺,主要面向電纜企業提供庫存電纜尤其是短段電纜的銷售和調劑。目前,電纜買賣寶可為電線電纜企業、經銷商以及終端客戶提供設計、選型、采購、生產、銷售、物流、質檢、安裝、調試、鑒定、培訓等一站式解決方案。”

 

借助用友B2B電子商務交易平臺解決方案,電纜買賣寶將整合電纜行業客戶以及專業生產廠商資源作為努力方向。孫錄說:“電商并不是一件很神秘的事情,傳統企業有哪些需求,電商就要去千方百計滿足這些需求,讓買方實現‘四省’:省心、省時、省力、省錢,這才是電子商務存在和發展的根基。”

 

引導行業走向規范

 

孫錄指出,眼下中國的電纜市場非常混亂。由于終端大客戶的低價電纜競標、原材料價格波動頻繁,在利益驅動下,很多企業為了降低成本不擇手段,或者生產的電纜比國家標準細一點,鉆測量誤差的空子;或者采用銅包鋁的材質,電纜兩端的材質是銅,中間部分用鋁,以此躲避質量檢查。其中利益空間固然巨大,但對社會安全造成的隱患卻不容忽視,電纜的壽命通常是50年,而劣質電纜的壽命可能連5年都不到,在關鍵時刻更會成為火災的源頭。

 

為保證交易的電纜質量,電纜買賣寶采取會員管理制度,嚴格篩選進入電纜買賣寶平臺的電纜企業,并派專人到會員企業檢查其電纜質量,甚至對廠家的生產過程進行監督。經歷層層考驗之后,企業才能拿到進入電纜買賣寶的資格。孫錄說:“一旦查出企業生產的電纜不達標,我們馬上就將它列入黑名單,這種企業將再也沒有機會進入買賣寶平臺。我們希望通過這樣一種嚴格的檢查和監控,引導電纜行業變得更加規范,讓這個行業的質量現象逐步獲得改觀。”

 

孫錄認為企業不僅是在做電商,還承擔了應有的社會責任:“亂世出英雄,電纜行業的質量亂象已經嚴重到必須有人真正地站出來說話,替用戶說話、替行業說話、替社會說話。我們希望把電纜買賣寶的平臺做大做強,優化市場資源配置,促進行業經濟增長方式轉變,規范市場競爭秩序,引領行業轉型升級,實現行業真正的健康可持續發展。也許10年以后,歷史會記住這個網站。”

 

采訪手記發揮傳統行業的優勢

 

傳統企業做電商的先例不勝枚舉,其中的佼佼者如海爾、美菱等,但這些企業大多只在網站上出售自己公司的產品,將網絡當做一個新的渠道;或者像中糧我買網、百麗集團的優購網這樣建立獨立的垂直B2C網站,依然不免落入與京東、1號店等專業B2C競爭的尷尬境地。

 

在這些案例中,遠東電纜可謂獨辟蹊徑,先看準了市場需求,再針對需求建設極具專業性的垂直B2B/B2C電子商務網站,用其立足電纜行業幾十年的豐富經驗為客戶和行業實現價值。這種電商模式既可以充分發揮傳統企業的行業優勢,也為競爭對手制造了更高的壁壘,值得借鑒。

 

孫錄并沒有將電商看做一種能夠創造奇跡的神話,他清醒地意識到了在電商這條路上走下去將有多么艱難:“我們可能是先驅,也可能是先烈。但在電纜行業,只要存在短電纜的買賣需求,存在著信息不對稱的現象,電纜買賣寶這種網站就遲早會有人來做。這是一個趨勢,如果遠東不做,可能在下一個轉折點或者變軌的時機,我們就會失去先發優勢;現在我們做了,也許就把這個行業的進度提前了10年。”

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